PARA QUEM É O INFLUENCE
O curso INFLUENCE é uma jornada intensiva de 8 dias, disponível presencialmente, na
Língua Portuguesa, que foi cuidadosamente desenhada para equipas que procuram excelência em vendas, negociação e comunicação.
Ideal para equipas com um mínimo de 15 participantes que procuram fortalecer as suas capacidades coletivas e alcançar resultados substanciais e mensuráveis, o curso
INFLUENCE equipa cada participante com as ferramentas necessárias para dominar a arte
da influência num ambiente dinâmico e colaborativo.
Equipas de Vendas: Grupos que desejam sincronizar as suas habilidades e estratégias para superar metas de vendas com técnicas avançadas de influência e persuasão.
Departamentos de Marketing e Vendas:
Equipas que necessitam de colaborar para entender profundamente a psicologia do consumidor e aplicar esse conhecimento em campanhas e estratégias eficazes.
Empresas em Crescimento: Organizações que procuram alinhar as habilidades de influência das suas equipas para impulsionar negociações, parcerias e expansão empresarial.
Líderes e Gestores: Grupos de liderança que precisam de melhorar as suas capacidades de comunicação para inspirar e dirigir as suas equipas com eficácia.
Grupos de Consultoria e Coaching: Equipas que dependem de influência e persuasão para fornecer orientações valiosas e transformadoras aos seus clientes.
Entender profundamente as motivações dos clientes para aumentar as conversões.
Superar objeções com confiança e converter dúvidas em compras.
Dominar a comunicação que estabelece confiança imediata com os clientes.
Manter o desempenho em vendas controlando emoções sob pressão.
Alinhar objetivos de vendas com metas pessoais e profissionais.
Aplicar estratégias de persuasão dos maiores influenciadores globais.
Guiar clientes naturalmente pelo processo de compra, reduzindo resistências.
Atrair os melhores clientes usando a lei de causa e efeito.
evolucionar a sua abordagem de vendas com técnicas personalizadas e eficazes.
A Sua Solução é o INFLUENCE!
O QUE VAI RECEBER
Ao participar no programa INFLUENCE, aqui estão os ganhos significativos que esperam por si:
Explore técnicas avançadas que aumentam a confiança e garantem desempenho excecional em todas as suas vendas.
Aprenda a entender o que motiva os seus clientes a comprar e como usar essa compreensão para influenciar e persuadir eficazmente.
Descubra como aplicar conhecimentos práticos ao processo de vendas e veja o impacto direto no seu desempenho comercial.
Aprofunde em técnicas de autodesenvolvimento que permitam um controle efetivo sobre os resultados que alcança no mundo exterior.
Aprenda a eliminar objeções proativamente e a usar técnicas de reformulação para fortalecer o compromisso do cliente.
- Identificar e programar cada etapa das vendas
- Identificar os passos mais importantes de cada etapa das vendas
- Transformar as melhores práticas de vendas num processo automático
- Alinhar o produto/serviço com o conceito de compra do cliente
Como compreender o cliente e vender consoante o seu modo de compra
- Porque não resulta vender características ou fornecer demasiadas informações sobre o produto/serviço
- Compreender as razões emocionais e lógicas subjacentes à compra
- As razões pelas quais as pessoas evitam tomar decisões ou recusam comprar
- Compreender as estratégias individuais de compra
Como persuadir, orientar e facilitar a decisão de compra
- Estratégias que lhe permitem estabelecer confiança e integridade imediatas
- Como eliminar emoções negativas relacionadas com a resistência, objeções, etc.
- Como incutir no cliente o desejo de comprar
- Estratégias de persuasão, comunicação e enquadramento para antecipar o desejo de compra
Desenvolva os seus estados de venda, convicções e objetivos para o sucesso
- Estratégias para controlar as emoções, resistir ao stress, à frustração e eliminar o medo em qualquer situação de venda
- Desenvolver um sistema de crenças que transmita absoluta confiança
- Desenvolver uma visão pessoal e estabelecer objetivos pessoais baseados no que realmente quer na vida.
DIA 1
Identificação e organização das etapas do processo de vendas.
Transformação das práticas em processos mais eficientes.
Alinhamento dos produtos ou serviços com as expectativas dos clientes.
DIA 2
Exploração das dinâmicas de dor e prazer na tomada de decisão.
O processo de venda em três etapas.
Principais ferramentas e técnicas de influência (crenças, comportamentos).
DIA 3
Conexão de Impacto: Estratégias para Contactos de Alta Qualidade
Aumento da confiança e eficácia nas vendas.
Eliminação de dúvidas e medos, preparação e contactos.
Abordagem de obstáculos comuns e estratégias para os superar.
DIA 4
Estabeleça Conexões e Desperte Interesse com Técnicas Avançadas
Os segredos para estabelecer uma relação de confiança.
Técnicas para desenvolver "rapport" e gerar interesse nas ofertas.
Aumento do nível da interação e a conversão em vendas.
DIA 5
Táticas para identificar as necessidades e motivações dos clientes.
O processo de tomada de decisão de compra dos clientes.
Reconhecer e responder às expectativas dos clientes.
DIA 6
Alinhe Propostas e Consolide Compromissos: Relacionamentos Duradouros
Estratégias para fechar acordos fortes e duradouros.
O "Teste de Venda" e a lei do Compromisso e da Consistência.
Para além do fecho: a lealdade e a fidelidade do cliente.
DIA 7
Transforme Objeções em Oportunidades: Feche Mais Vendas
Técnicas avançadas para antecipar e eliminar objeções.
A reformulação das resistências como oportunidades.
A estratégia "Post Decision Suggestion" e as 10 técnicas mais eficazes para converter objeções em vendas.
DIA 8
Construa Relações Reais e Duradouras
Simplificação do processo de compra.
Como gerar interesse em negócios futuros e usar eficazmente os testemunhos de clientes.
Como manter contacto contínuo com clientes e as principais leis de influência.
“Como uma empresa em crescimento, procurávamos uma forma de melhorar as nossas negociações e parcerias. O curso INFLUENCE equipou-nos com as ferramentas necessárias para isso. Aprendemos a controlar emoções sob pressão e a alinhar os nossos objetivos de vendas com as nossas metas empresariais. Foi uma caminhada intensa e enriquecedora que recomendo a todas as empresas que procuram se expandir.”
João Ferreira, Diretor de Expansão
“O curso INFLUENCE foi essencial para
alinhar as habilidades de influência da
nossa equipa de consultoria.
Aprendemos a superar objeções com confiança e a guiar os clientes,
naturalmente pelo processo de
compra. As estratégias de persuasão
que adquirimos são extremamente
valiosas para fornecer orientações transformadoras aos nossos clientes.
A experiência foi revolucionária!”
Carla Ramos, Consultoria
Nem todos os mentores têm:
Trajetória Inspiradora: Iniciei no nível mais básico, a entregar mercadorias, e passei por todos os departamentos até chegar à administração, o que me dá uma compreensão abrangente de todos os aspetos dos negócios.
Conhecimento Profundo dos Desafios Empresariais: A minha experiência em diversos setores dos negócios proporciona um entendimento sólido dos desafios que os empresários enfrentam.
Mentalidade de Valor e Prosperidade:
Sou apaixonado por ajudar as pessoas a adotarem uma mentalidade voltada para a criação de valor e vendas prósperas.
Pioneirismo em Formação de Vendas: Criei o inovador Curso de Vendas INFLUENCE, o primeiro treino em vendas com PNL em Portugal, agora reformulado, estabelecendo um novo padrão na educação de vendas.
Este é o nível do meu trabalho! Ao participar no INFLUENCE poderá beneficiar de tudo o que aprendi ao longo da minha carreira.
Nem todos os mentores têm:
Trajetória Inspiradora: Iniciei no nível mais básico, a entregar mercadorias, e passei por todos os departamentos até chegar à administração, o que me dá uma compreensão abrangente de todos os aspetos dos negócios.
Conhecimento Profundo dos Desafios Empresariais: A minha experiência em diversos setores dos negócios proporciona um entendimento sólido dos desafios que os empresários enfrentam.
Mentalidade de Valor e Prosperidade:
Sou apaixonado por ajudar as pessoas a adotarem uma mentalidade voltada para a criação de valor e vendas prósperas.
Pioneirismo em Formação de Vendas: Criei o inovador Curso de Vendas INFLUENCE, o primeiro treino em vendas com PNL em Portugal, agora reformulado, estabelecendo um novo padrão na educação de vendas.
Este é o nível do meu trabalho! Ao participar no INFLUENCE poderá beneficiar de tudo o que aprendi ao longo da minha carreira.
ALEXANDRE NETO
BUSINESS MENTOR
TEM ALGUMA QUESTÃO?
Para se inscrever, clique no botão aqui na página e preencha o formulário de inscrição online. Receberá um e-mail de confirmação com todos os detalhes necessários após a inscrição.
Não há pré-requisitos obrigatórios, mas é recomendável que os participantes tenham alguma experiência básica em vendas para maximizar os benefícios do curso. Se estiver a entrar para uma nova função de vendas deverá falar connosco primeiro para fazermos algumas recomendações para poder depois participar neste curso.
Sim, oferecemos suporte pós-formação. Sempre que tiver alguma dúvida sobre o programa e devida aplicação poderá enviar email para [email protected] com a sua identificação do curso .
Sim, todos os participantes que concluírem o programa receberão um diploma emitido pela nossa Empresa.
• Desenvolvimento de habilidades práticas e avançadas em vendas.
• Aumento da confiança e eficácia nas apresentações e negociações.
• Acesso a uma rede de profissionais de vendas.
• Ferramentas e técnicas avançadas.
Sim, o programa inclui fatura e IVA no pagamento. Após a confirmação da sua inscrição e pagamento, receberá uma fatura detalhada que inclui todos os impostos aplicáveis, como o IVA. Caso precise de assistência adicional com a fatura, a nossa equipa de suporte estará à disposição para ajudá-lo.
PRONTO(A) PARA TRANSFORMAR AS SUAS HABILIDADES DE VENDA E DOMINAR A
ARTE DA INFLUÊNCIA?
AGENDE UMA REUNIÃO AGORA E DÊ UM
PASSO RUMO AO SUCESSO!